BALLERINI
Chi sono
Ti racconterò chi sono, la mia storia che mi ha portato qui, la mia esperienza, il mio pensiero, le mie cadute, i miei successi, le mie delusioni e per finire cosa mi ha insegnato tutto questo!
In poche parole…
Il percorso che mi ha permesso di essere quello che sono!
Vi racconto qualcosa di me partendo dall’inizio: che ne dite?
18 anni: la maggiore età porta saggezza. Inizia la ricerca del lavoro perfetto
Pensa al tuo progetto più grande, al tuo sogno lavorativo che hai od avresti voluto creare quando, ancora adolescente; prima di addormentarti nel tuo lettino accogliente, immaginavi quanto sarebbe stato fantastico divenire ciò che i tuoi sogni ti mostravano.
Tutti già da piccoli avevamo delle qualità e delle particolarità nel nostro DNA che involontariamente ci portavano a prediligere determinati interessi rispetto ad altri, c’era chi era innamorato dei motori, chi attratto dallo sport ed a chi veniva facile ricordare immagini o relazionarsi con numeri matematici.
La mia vocazione imprenditoriale mi era nota già in giovanissima età; In effetti la mia prima “aziendina” l’avevo costruita già ad 8 anni, momento in cui avevo deciso d’investire il mio tempo facendo un mercatino nella piazza di fianco a casa, vendendo quei giocattoli o riviste che non utilizzavo più, avevo pure un collaboratore, si chiamava Alessandro, che per la storica cifra di 100 lire al giorno faceva il mercatino con me.
Ora, dopo quasi 40 primavere, da me con gli occhialoni e con i denti da latte, sono divenuto un operatore che da quindici anni opera nel campo del turismo, del marketing e della vendita da ormai 15 anni, tempo in cui ho creato, assieme a persone a me vicine, alcuni progetti interessanti.
Il tempo sta correndo veramente veloce ed inesorabile. Pieno di momenti da ricordare e lezioni che mi hanno permesso di migliorarmi
Visto che sei entrato in questo sito potrai avermi conosciuto a qualche incontro di approfondimento, potrai avermi incontrato in azienda da te o potrebbero semplicemente averti consigliato il mio nome come operatore del settore.
Immagino quindi vorrai sapere per quale motivo posso esserti d’aiuto, che valore potrei darti ed in che modo potrei supportarti. O sbaglio?
Già da quando ero nel fantastico mondo della pubertà, molti miei coetanei erano interessati ai motorini truccati, gare tra i quartieri del mio paese natio, sigarette ed altri vizi di questo tipo.
Mentre io non ero affascinato da tutto ciò, al contrario m’incuriosiva molto capire com’era il dietro le quinte di alcuni mondi; mi affascinavano molto le interazioni umane che portavano alla vendita (a quei tempi non avevo l’idea chiara di cosa facessero).
Questi uomini in giacca, cravatta e con le valigette che combinavano tutto il giorno?
A dire il vero da giovane non avevo molto interesse nello studio, non sapevo che lavoro sarei andato a praticare perché non avevo grandi interessi nel genere. Ero un ragazzino come tanti altri, senza spiccate capacità in qualche settore specifico ma con grande curiosità su come funzionassero davvero le cose nel mondo del lavoro.
Mi ricordo che mi avvicinavo a chiunque ed in silenzio guardavo cosa facesse, per provare ad indovinare che tipo di lavoro svolgeva. Si ero un bambino molto curioso; ma pensavo sinceramente che queste mie particolarità le avessero tutte le persone. Insomma, non mi sentivo certo particolarmente diverso dagli altri.
A scuola non andavo troppo bene, infatti ad un certo punto ho dovuto cambiare istituto, ma anche lì ero appassionato a poche materie, nonostante mi fossi diplomato con un voto decente non ero attratto dallo studio, mi sentivo troppo obbligato a dover conoscere anche ciò che non mi entusiasmava.
Inizio nel mondo delle vacanze: dopo una lunga ricerca ho finalmente trovato la professione
che mi appassiona; il TURISMO
Decisi quindi di concludere i miei studi, perché non facevano per me, almeno in queste modalità. Ho iniziato perciò a collaborare con un tour operator romano molto strutturato in quanto, fortunatamente per me, già a 23 anni avevo compreso che la mia attività lavorativa si sarebbe focalizzata nel mondo del turismo, settore in cui mi piace lavorare, formarmi e migliorare tutt’ora.
La fortuna ha voluto che un mio amico mi contattasse per affiancarlo in un progetto particolare; mi disse infatti che questo tour operator avrebbe aperto un nuovo ramo aziendale ed avrebbe avuto piacere se l’avessi accompagnato ad operare in questa realtà.
Un giorno dopo quindi, ci siamo recati in un bellissimo ufficio a Mantova, ci siamo accomodati ad un grande tavolo, sul quale eravamo seduti meno di 10 persone; hanno spiegato l’idea, l’obiettivo che volevano raggiungere e le figure di cui avevano bisogno. Dopo la spiegazione capii che quella era la mia occasione; venni quindi scelto come altri giovani al tavolo ed iniziai a lavorare per quell’impresa.
Questo avvenimento è stato fondamentale per la mia crescita, mi ha insegnato quasi tutto ciò che so e soprattutto, mi ha mostrato come divenire la persona che ora sono.
Partecipavo ad uno start up (auguro a tutti di partecipare ad un progetto all’inizio, perché le azioni da svolgere, per renderlo fruttifero, sono le stesse in ogni campo e quando si sono apprese le competenze è fenomenale) con un gruppo di consulenti esperti (che già ne avevano svolte svariate), una grande fortuna per me, perché lavorando a stretto contatto con dei guru di questo settore, ne apprendevo senza accorgermene la professionalità e le nozioni.
Svolgere uno start up guidato nel mondo turistico è una fortuna, perché solitamente è difficile capire il turismo e le sue logiche se non hai a fianco degli esperti che te lo raccontano.
Quei due anni lì ho dedicati totalmente al lavoro, conscio dell’occasione che mi era capitata, mi sono preparato, ho seguito moltissimi corsi di formazione, dei quali successivamente sono divenuto il formatore, ho letto molti libri, ho girato l’Italia per presentare questo progetto. Ho seguito un gruppo di persone in Italia che ha raggiunto il numero di 3mila individui, ho raccontato la mia esperienza in sale meeting davanti a migliaia di persone ed ho svolto moltissimi colloqui one to one.
Insomma, ho finalmente compreso quale fosse la strada a cui ero destinato, ciò che mi piaceva compiere nella vita e soprattutto cos’era che mi permetteva di svegliarmi felice la mattina
Questo progetto mi ha dato gli strumenti e le basi culturali per poter sviluppare le mie competenze, utilizzate successivamente per creare la nostra azienda.
La mia grande delusione
Felice della mia formazione e della mia attività in azienda, arrivò però quel momento in cui purtroppo i sogni vengono infranti e, come credo a tutti capiti, si è repentinamente catapultati nella normale realtà.
Si perché durante una riunione a Roma capimmo chiaramente che il presidente del tour operator romano, dopo aver creduto molto in questo progetto, decise di relegarlo in panchina; puntando su altre attività.
Licenziò perciò i nostri coordinatori ed impose a noi di scegliere se rimanere in azienda con altri ruoli o se abbandonare come già fatto dai nostri capi.
Ci ritrovammo quindi in brevissimo tempo, a non condividere più le scelte strategiche della proprietà; perciò decidemmo ben presto di licenziarci.
A 24 anni mi trovo praticamente senza niente… Ne lavoro, ne stipendio ne prospettiva futura. Avrei dovuto ricominciare da 0, inviando curriculum a realtà che mi assumessero. Come vi sareste sentiti voi nei miei panni? La delusione era cocente
Qualche mese prima vagabondavo per l’Italia a raccontare su numerosi palchi il mio progetto a cui tenevo, vestito di tutto punto come un giovane commerciale, mentre ora ero tornato a casa dei miei genitori, senza nessuna prospettiva.
Pensandoci più a fondo però, una grande cosa mi era rimasta, mi tornarono in mente le parole del mio formatore Maurizio “Ricordati Giacomo, possono rubarti tutto, ma non la tua formazione ed esperienza appresa”, puntando su questa frase decisi d’incontrare il mio odierno commercialista aprendo così la mia prima partita iva.
Ai tempi non esisteva la partita iva forfettaria, e per quello che volevo fare io serviva quella normale, per capirci quella in cui si paga il 50% di tasse. Con grande coraggio e molta giovane incoscienza, ho chiesto al commercialista ragguagli “se fossi fallito sarebbero stati solo problemi miei?”, e con meno di 1000 euro sul conto ho intrapreso questa grandissima avventura.
La mia prima azienda
Nel 2012, sconsolato dalla poca possibilità lavorativa che mi si offriva, decisi di affrontare la mia prima stagione sul Garda, assieme ad un gruppo di persone che gestivano un locale. L’inizio non fu dei migliori in effetti, litigai subito con uno di loro, per delle incomprensioni lavorative, mi ricordo ancora quella discussione avvenuta in ufficio a Bardolino, esilarante!
Dopo una stagione assieme quel ragazzo divenne il mio socio, con cui ho costituito la nostra azienda che negli anni è divenuta leader nel settore, specializzandosi nel mercato del lago di Garda, sfruttando tutte quelle competenze apprese durante il mio primo start up.
GardaLanding infatti è stato tour operator incoming on line ed off line, azienda di marketing e comunication focalizzata sul Garda, specializzata infine nella creazione di eventi comunali nel territorio.
Nella mia prima impresa ho ricoperto il ruolo di Sales & Marketing director, seguendo i tanti rapporti istituzionali nonché, assieme ai miei soci di allora, coordinavamo i nuovi progetti di start up aziendali tramite un’altra nostra nuova impresa creata.
Dopo anni di lavoro, siamo divenuti i gestori del primo ufficio turistico privato del Garda, coordinando la destinazione Peschiera del Garda; successivamente siamo stati scelti anche come gestori dello Iat di Lazise, supportando il primo comune d’Italia con la nostra consulenza.
Sono stato individuato come direttori della destinazione Valpolicella in supporto alla Strada del vino Valpolicella, realtà che ne segue la promozione turistica territoriale.
Infine, abbiamo in iniziato nuovi progetti di consulenza per molte destinazioni turistiche italiane.
Divenire uno dei consulenti di formazione alberghiera
Nel 2019, quasi per gioco, mi avvicino a Maurizio Galli, ai tempi un consulente alberghiero del territorio gardesano, che m’incuriosisce dicendo di aver dato vita ad una scuola di formazione alberghiera.
Cerco di comprendere meglio e comprendo si tratti di un progetto professionalizzante, dedicato ad adulti che volevano migliorare le proprie competenze in questo settore.
In pochissimo tempo mi sono divertito a provare quest’esperienza, partecipando a formazioni con lui per comprenderne il taglio. Dopo circa un anno sono entrato a far parte della scuola di formazione “Formazione Alberghiera” in pianta stabile, dove ora tengo i moduli di marketing, gestione del team, accoglienza e vendita in molte strutture ricettive che ce lo chiedono.
Questi anni mi hanno permesso di comprendere molte cose, in primis che incontrando nuove situazioni, risolvendo nuovi problemi ed affiancandosi a persone differenti, il mio miglioramento era continuo, sono cresciuto tanto e continuo a migliorarmi grazie a questo progetto.
Oltre a ciò, ho percorso molta strada e lavorato molte ore a fianco di grandi professionisti, con più anni di esperienza, che mi hanno contaminato, aiutato e migliorato; perché se sai porre le domande giuste avrai anche le risposte che ti servono e questa fortuna mi ha permesso di ottenere formazione gratuita durante cene, incontri, viaggi in auto e molto altro. Tempo investito bene che altrimenti non avrei mai potuto dedicare se fossi rimasto a casa.
La nascita di Educazione Turismo
Siamo a marzo 2020, pieno Covid, la nostra azienda come puoi immaginare tu che mi leggi, non era certamente sicura di rimanere a galla, visto che il tema manifestazioni e turismo non erano certo perfette per il periodo covid.
La sfortuna in quel momento mi aveva raggiunto, perché combinazione voleva che avessi comprato esattamente un mese prima la mia prima casa dove, a causa di un errore della banca, avessi dovuto anticipare ancora più soldi, causandone quindi il prosciugamento del mio conto corrente.
La disperazione mi ha permesso però di chiudermi in una stanza e sviluppare un nuovo progetto, mi ha permesso di avere il tempo per sviluppare il sito marketing in vacanza da cui è nata tutta l’attività consulenziale, ma ancora di più, dove ho partorito l’idea di costruire educazione turismo.
Questi mesi mi hanno permesso, vedendolo ora, d’avere il tempo per costruire le basi di 2 importanti progetti che ora mi hanno permesso di far crescere la mia seconda vita imprenditoriale con molto maggior risultato.
Perché scrivo seconda vita imprenditoriale?
Continua a leggere e lo capirai…
La nascita di Garda Turismo srl
Un anno prima del Covid avevamo deciso di aprire una nuova azienda, perché credevamo nel progetto che aveva portato risultati quindi abbiamo deciso di diventare grandi costituendo la nostra SRL.
Sono molto convinto che avere una SRL, entrare in contabilità ordinaria, avere una gestione più precisa della cassa e mostrare a chi lo volesse la tua capacità di fare impresa tramite i bilanci depositati, sia un passo fondamentale per divenire un imprenditore.
Prima di questa si è semplicemente a mio modo di vederla, un libero professionista con qualche dipendente ecco.
Tornando al racconto però, nel 2022 discuto con uno dei miei soci e decidiamo con tante difficoltà di dividerci.
Io ed Alessio manteniamo la scatola Garda Turismo srl, mentre al terzo socio rimane Gardalanding e la gestione degli uffici turistici.
Come puoi immaginare, la New Co. Garda Turismo:
- Non era conosciuta da nessuno,
- Non aveva cassa, se non qualche migliaio di euro,
- Non aveva uno storico quindi non poteva partecipare a bandi nella pubblica amministrazione
- Non era finanziabile, non avendo flussi che permettessero di richiedere prestiti alle banche
In più aveva un importante costo fisso, perché avendo bisogno di un ufficio in cui lavorare, avevamo deciso di tenere l’ufficio comprato un anno prima, in cui portarci la sede aziendale.
Insomma, come puoi comprendere, la situazione non era certo delle migliori, anzi, potevamo aggrapparci solo alla nostra esperienza ed alle nostre capacità, convinti che la nostra strada intrapresa, che ci ha portato alla divisione da un socio, fosse la strada corretta da seguire verso il successo.
Per questo motivo, abbiamo applicato tutte le strategie studiate, abbiamo dato gas ed entusiasmo a questo progetto, c’abbiamo creduto e con costanza abbiamo ottenuto i risultati sperati.
Il tempo del covid e le basse stagioni in cui ero impegnato ad apprendere ed imparare da corsi e libri. Il tempo dedicato a sviluppare consulenze per altri, le competenze acquisite affiancandomi a persone molto più brave di me e la pratica continua di ciò che raccontavo nei corsi, mi hanno permesso di sviluppare un’azienda come mi sono sempre immaginato e sognato, una realtà che si è creata un proprio spazio nel panorama lago di Garda, affianco ad un socio molto più bravo di me.
Le competenze acquisite, le strategie sviluppate in altre aziende, le idee ascoltate da altri e fatte mie; l’intraprendenza del mio socio Alessio e la sua convinzione nelle proprie capacità, l’aggiunta di dipendenti molto forti, ci ha permesso di, insomma non mi piace autoincensarmi, i bilanci sono pubblici, basta analizzare il cambio di rotta e di importi dal 2021 ad oggi
Quest’avventura mi ha permesso di prendere grande consapevolezza nelle mie idee, nelle mie competenze e che la strada fosse quella giusta.
Tu che mi leggi, immagino anche tu abbia provato questa sensazione.
Sai che la sfida che stai affrontando la puoi superare, ci puoi riuscire, ma finchè le evidenze non dimostrano quello, non riesci ad esserne sicuro a ottenere consapevolezza nei tuoi mezzi. I vincenti in una squadra aiutano a vincere coloro che non ci sono ancora riusciti, di solito succede così nello sport.
Ecco aver preso un’azienda da sotto zero ed averla portata assieme ad Alessio ad essere sana, in regola contributiva, a numeri interessanti, con un team affiatato pronto a crescere ancora in solo 3 anni, mi ha permesso di acquisire quella consapevolezza e quelle evidenze che mi dimostrano come le mie idee fossero corrette.
Ora siamo pronti per migliorarci e per pensare al futuro, quindi, ecco che torna l’agenzia viaggi
Al via nel 2025 Around Garda Travel
In effetti per chiudere il cerchio della nostra idea nata ormai nel lontano 2012, ci mancava solo la riattivazione dell’agenzia viaggi incoming.
Proprio per questo motivo a gennaio 2025 abbiamo appiccicato il fiocco fuori dalla porta ed abbiamo dato vita alla nostra agenzia viaggi incoming, ritornando solo dopo 4 anni ad avere il timone direzionato verso l’obiettivo finale, divenire il punto di riferimento sul Garda anche per i tour operator o le aziende che cercano un partner che possa seguirli in tutto questo.
I passi sono ancora i primi, ma l’apertura dell’agenzia ci permette, senza fretta, d’entrare in mercati che fino ad ora erano stati inesplorati.
Questa scelta mi permetterà di connettermi con nuove realtà che muovono il turismo da casa loro, perché dopo anni di affiancamento con esperti imprenditori dell’incoming, ho appreso come e dove intercettare quelle imprese che dai propri uffici intermediano il turismo sul Garda.
Giacomo oggi:
Ho intrapreso un percorso molto avvincente, che mi ha permesso di rimanere concentrato, ma soprattutto di acquisire continuamente competenze.
Ho vissuto più vite lavorative, dall’esperienza come dipendente all’aver creato una realtà aziendale che da veramente piccola, in soli 7 anni, 2 progetti solidi molto focalizzati, che ci hanno permesso di inserirci pesantemente all’interno del tessuto sociale e decisionale, di uno dei territori più competitivi come quello gardesano.
Abbiamo avuto la bravura di sopravvivere aziendalmente allo tsunami Covid, abbiamo cambiato pelle e ci siamo adattati a tutti i cambiamenti imposti dal turismo.
Ho affrontato 2 start up, sono quasi fallito con il secondo.
Ho avuto la possibilità di migliorare ciò che avevo sbagliato nella prima ed ho avuto una seconda possibilità. Non l’ho sprecata e continuo ad imparare grazie a questa.
Tutto questo testo mi permette di raccontarti come ho consolidato rapporti molto floridi, di collaborazione e di amicizia con importanti aziende nazionali, tecnici del settore, imprenditori locali e figure politiche di prim’ordine.
Oggi posso dire che la mia persona è considerata tra i tecnici più esperti del territorio gardesano ed è inserita nella cerchia di quei professionisti conoscitori delle tematiche turistiche. Questo mi ha permesso di essere chiamato ad operare in progetti di rilevanza nazionale, unici e alquanto stimolanti.
Sono il consulente turistico in diversi comuni e per importanti aziende interessate ad emergere nel territorio in cui opero; questo mi permette quotidianamente di testare le mie capacità consolidate e di migliorare le nuove strategie che il mercato in così continuo mutamento mi implica di sapere.
Continuo a migliorarmi, affiancandomi giornalmente a persone molto più avanti di me, permettendomi d’imparare costantemente.
I brand creati
La nostra azienda annovera moltissimi brand come Gardalanding, Buongiorno Benaco, tourism Peschiera infopoint, Garda Turismo, Studio Grandi eventi, Educazione turismo ed ancora Elements Peschiera, Vivi Vintage, Never Stop